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Parceiro > Partner Program Overview

Visão geral do Programa de Parceiros


 

 
 
 

A Sybase trabalha com seus parceiros de canal para fornecer soluções comerciais de qualidade superior aos clientes finais. Seja a organização do parceiro um Distribuidor, um Revendedor, um VAR, um SI, um ISV, um OEM ou um Parceiro de Tecnologia, você encontrará um programa líder de mercado e muitas vantagens para ajudá-lo a ser um parceiro Sybase de sucesso.

O Programa de Parceiros Sybase é a base do relacionamento entre você e a Sybase. A Sybase é uma organização centrada em canais. Vemos os parceiros como uma extensão de nossa organização, com um papel crítico em nossas atividades e em nossa estratégia de mercado. Nossa meta é oferecer um programa de parceria de fluxo múltiplo, capaz de fornecer aos parceiros os recursos necessários e a devida assistência para que seus negócios se expandam usando produtos e soluções Sybase. O Programa de Parceiros Sybase é dividido em duas camadas, Gold e Silver, cada qual com critérios mínimos de associação por tipo de parceiro. Assim, nossos parceiros podem optar por receber um pacote específico de vantagens para que se tornem parceiros de Infraestrutura Confiável da Sybase.

Depois de enviarem o pedido de inscrição e de serem aceitos no Programa de Parceiros Sybase, os novos associados estarão aptos para acessar uma gama de vantagens oferecidas e para começar a criar seu relacionamento com a Sybase.

Saiba mais sobre os diferentes tipos ou categorias de parceiros

Saiba mais sobre a estrutura do Programa de Parceiros

Saiba mais sobre como o Programa de Parceiros funciona em diferentes regiões no mundo inteiro

Tipos de parceiro

A Sybase entende que os requisitos dos parceiros variam de acordo com seus respectivos modelos de negócios. O Programa de Parceiros foi dividido em sete categorias.

Tipo de parceiro Descrição
Distribuidor Os Distribuidores vendem licenças da Sybase para Revendedores (e para VARS em algumas regiões) em determinada localidade geográfica.
Revendedor Os Revendedores são organizações que vendem licenças da Sybase. Seus recursos de vendas são seu valor agregado.
VAR Os Revendedores com Valor Agregado (VARs) criam soluções usando os produtos Sybase. Eles vendem a licença da Sybase para clientes como parte da solução. Uma solução pode envolver um aplicativo, uma compilação e/ ou serviços personalizados para implantar o Sybase.
SI Os Integradores de Sistemas (SIs) podem vender licenças, mas o foco de suas transações está na prestação de serviços para os produtos Sybase, o que pode envolver um aplicativo feito sob encomenda, uma compilação e/ou serviços personalizados para a implantação do Sybase.
ISV Os Fornecedores Independentes de Software (ISVs) criam e comercializam aplicativos de software que, quando compatíveis com um produto Sybase, expandem o mercado tanto para o ISV quanto para a Sybase. O aplicativo não vem com a licença, e a licença não é vendida pelo ISV. Os ISVs vão desde algumas das maiores empresas de software do mundo até pequenas empresas locais de desenvolvimento específico.
OEM Os Fabricantes Originais do Equipamento (OEMs) incorporam um aplicativo da Sybase no seu aplicativo, que não pode ser separado e é vendido como uma solução completa com o componente Sybase invisível ao usuário final.
Parceiros de Tecnologia Os Parceiros de Tecnologia são empresas de tecnologia líderes globais, com significativa participação dentro do mercado alvo, por exemplo, IBM, HP, Cisco, Avaya e Sun Micro Systems. Os Parceiros de Tecnologia fornecem plataformas de hardware, dispositivos e/ou sistemas operacionais em que o software Sybase é executado. Nossos Parceiros de Tecnologia incluem fornecedores de hardware e sistemas operacionais que não revendem o software Sybase.

O programa foi criado para fornecer a cada tipo de parceiro um determinado pacote de vantagens específicas às suas necessidades, além de soluções Sybase de estratégia de mercado para nossa área de soluções de Infraestrutura Confiável.

Estrutura do Programa de Parceiros

A Sybase entende que os requisitos não são iguais para todos os parceiros e criou um programa com vários níveis para fornecer recompensas e vantagens comerciais que variam de acordo com a receita, o treinamento, a obtenção de certificações e a cobertura geográfica. Camadas do programa Sybase:

  • O Programa de Parceiros Silver fornece aos parceiros de canal ferramentas, treinamentos, suporte e recursos on-line com requisitos mínimos para atingir o sucesso com nossas Soluções de Infraestrutura Confiável líderes do mercado dentro do país escolhido.
  • Nosso Programa de Parceiros Gold é voltado para parceiros que estão preparados para avançar e investir para que se tornem parceiros certificados em vendas e/ou certificados tecnicamente com uma definição de meta de receita anual. A camada parceiro Gold fornece CAM dedicada, incentivos e recompensas adicionais, como o acesso ao nosso programa de indicação de clientes potenciais, a registros de negócios, a Fundos de Marketing de Canal e muito mais.

O Programa de Parceiros Sybase tem um nível de associação mínimo para cada camada. A disponibilidade, as qualificações, os requisitos e as vantagens do Programa de Parceiros Sybase variam por tipo de parceiro, como indicado a seguir:

Camada de parceiro Distribuidor Revendedor VAR SI ISV
Camada Silver NÃO SIM SIM SIM SIM
Camada Gold SIM NÃO SIM SIM SIM

Cobertura geográfica

A Sybase reconhece que os parceiros podem operar além das fronteiras de um único país e entende que alguns parceiros possuem ou planejam desenvolver operações bem-sucedidas dentro de sua região alvo ou globalmente.

A extensão regional para o programa Gold foi criada para dar suporte a esses parceiros não apenas em um único país, mas também em níveis regionais, com recompensas e suporte adicional de gerenciamento de parceiro regional.

Uma pequena porcentagem de parceiros possui representação global em três ou quatro das regiões definidas pela Sybase na América do Norte, na Europa-Oriente Médio-África, na Ásia-Pacífico e na América Latina. A inscrição no programa global Gold é somente por convite, tendo por objetivo criar e dar todo o suporte a parcerias globais bem-sucedidas.

Somente a camada de parceiro Gold tem extensões do programa para cobertura geográfica local ou global. Os parceiros podem candidatar-se a parceiros regionais Gold, mas o status parceiro Gold Global é somente por convite.

Os parceiros Global e Regional devem também atender aos requisitos de cada país no qual desejam firmar parceria com a Sybase, além dos critérios regionais/globais adicionais.

Categorização de país

Como os países diferem em tamanho e demografia, a Sybase os categorizou em países da camada 1 e em países da camada 2. Consequentemente, os parceiros precisam ter cobertura em determinado número de países da camada 1 para alcançar o status regional e global; caso contrário, permanecerão em um nível de país.

Camadas Região Países
Países da camada 1 América do Norte EUA, Canadá
Ásia-Pacífico Austrália, Cingapura, China, Índia, Japão, Coreia
Países da camada 2 América do Norte
Ásia-Pacífico
Todos os países não especificados acima

A tabela a seguir mostra os requisitos de cobertura geográfica para parceiros Gold Regional e Global.

Camada de parceiro Distribuidor VAR SI ISV Revendedor
Programa Parceiro Gold
Regional SIM SIM SIM SIM Não disponível
APO Deve ter o status Gold em 3 países, incluindo um país da Camada 1  
NAO Deve ter o status Gold nos EUA e no Canadá  
Global Não disponível SIM SIM SIM Não disponível
Em todas as regiões   Somente por convite - Deve ter o status Gold em 1 país da Camada 1 em 3 regiões  
 
 
 
 
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